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PLAN DE COMPENSACION MATRICIAL
El plan de compensación de la matriz, o matriz forzada, como se le conoce comúnmente en estos días, es esencialmente un plan de uni-con su énfasis está anchura limitada. El rasgo distintivo de este plan es por lo tanto su anchura limitada, es como respuesta al plan “Escalonado de Ruptura”.
Como su nombre lo indica, este plan está estructurado en forma de matriz (como vez en la imagen de arriba) y es precisamente la limitante que tienes al momento de ganar dinero. Es más popular el plan Matriz 3×2, aunque existen con otras cifras 2X2, 3X3, 4X4 o 5X5.
El primer número se refiere a los frontales que puedes tener en tu primer nivel y el segundo los niveles de profundidad. En este caso tendrías 3 personas en tu primer nivel, 9 en el segundo nivel y así sucesivamente hasta llenar tu matriz.
Desde mi punto de vista este plan fomenta en algunos casos la creación de downlines perezosos, pues quien se encuentra arriba tiene el deber de llenar la matriz, haciendo el trabajo por su patrocinado.
Hay quienes hablan de hacerse rico en Network Marketing usando este plan trayendo a 3 personas y descansar por el resto del tiempo esperando que llenen tu matriz, ¡Qué cómodo sería! La realidad es que sea cual sea el plan de compensación que hayas elegido debes trabajar como un verdadero profesional para generar ingresos respetables.
Las matrices suelen dar buenas comisiones a los principiantes, lo cual es bueno para la motivación de los mismos. Por otro lado, la parte negativa sería que al llenar tu matriz y conocer un gran líder en un nivel fuera de ella, la compañía no te permite tocar comisiones por ese líder, a menos que tu compañía tenga la disposición de dejarte construir otra matriz, empezando de nuevo pero, ¿Te fijas que no se trata de un mismo equipo?
Todo el entrenamiento, habilidades de duplicación, etc. que impartiste en tu primera matriz no tendrán beneficios directos para ti, pues los patrocinados más allá de tu último nivel no corresponden a tu organización de trabajo.
Regularmente cobras tus comisiones mensualmente y sus principales bonos de inicio rápido van de la mano con el volumen de venta que generes. No te recomiendo este plan se es que eres un líder habilidoso en el auspicio de nuevos socios, entrenamiento, capacitación y duplicación pues quizás en el futuro te veas frustrado por un líder que no alcanza espacio en tu matriz principal.
Un 8% de las compañías en la actualidad manejan este plan de compensación y su puntuación por parte de los estudiosos en la materia es de 3/10, o sea insuficiente para ganar dinero dentro de este plan.
Ventajas: Los nuevos distribuidores se ven beneficiados por los reclutas de sus uplines y esto provoca que la red se encienda desde abajo. Las ganancias son altas en el corto plazo. Su entendimiento no es complicado.
• Buenos ingresos al inicio y si la matriz está equilibrada.
• Bonos y comisiones importantes para las personas con los rangos más altos.
Desventajas: No se crea una identidad de grupo. El liderazgo es muy limitado lo que provoca que no se trabaje a profundidad. Si no se crean reglas adicionales crea “flojos”. Las ganancias pueden parecer muy lucrativas pero hay que formar la matriz entera para recibir los bonos.
• Es el plan de compensación más difícil de entender y explicar.
• Es limitante ya que la matriz te obliga a cumplir con el esquema establecido en un inicio.
• Para completar la matriz e incrementar tus ingresos, podrás re-auspiciarte con otras unidades de negocio.
• Debes mantener un balance en la estructura para cobrar de las generaciones completas.
